Das fünfte Beeinflussungsprinzip nach Cialdini besagt, dass wir möglichst nah an unserem Selbstbild handeln wollen. Wie diese – grundsätzlich positive Eigenschaft – ausgenutzt & wie dadurch Überzeugung, sowie Manipulation Tür und Tor geöffnet werden kann, erfährst Du in dieser Folge.

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